بسمه تعالی

 

ارتباط اقناعی

سرکار خانم دکتر زهرا حداد

 

بهار تهجد – مهدیه شهرابی 

مقدمه:

نقطه ی اوج یا نقطه ی عطف تعاملات ارتباطی و ارتباطات، اقناع است که مصدر آن قناعت است وقناعت یعنی بسندگی،‌ سیری،‌اشباع، بی نیازی، به ثمر نشستن وکامل شدن واینها اوصاف و نشانه هایی است از رضایت مندی.

مشکل بزرگ بشریت درهمه ی ادوارتاریخ دست یافتن به اقناع آسان دیگران بوده است، هرچند رسیدن به اقناع خودنیز کارآسانی نیست. اگردر حین مذاکرات، مخاطبین بدون هرگونه موانع ارتباطی، واکنشی را ابراز دارند که نشان از قبول و پذیرش سخنان رادارد، درنهایت بدین نتیجه میرسیم که این سخنان اقناع کننده بوده است و مخاطبان متقاعد شده اند. به فاتح میدان نیز مقنع میگویند.

به طورکلی، اقناع هدف اساسی همه ی انواع رفتارهای ارتباطی است. درحقیقت فعل ارتباطی موفق و مثبت به اقناع منجر خواهد شد. از ارتباط اقناعی، درفعالیت های رسمی وغیر رسمی متعددی استفاده می شود که هدفشان همواره تاثیرگذاری بر مردم است.